kol什么意思 网红和KOL之间有什么区别?

什么叫KOL? KOL是一个营销学上的概念,是英文Key Opinion Leader的简称,中文的意思是:关键意见领袖,,通常也被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

以上解释也许太书面化,通俗一些来说,就是在某些特定领域具有影响力的人,比如说罗永浩曾经就是一个意见领袖,虽然手机没有成功,但是拥有一批忠实的粉丝;比如李佳琪,就是在美妆行业的领袖,能够带动整个行业风向,据说现在广告费已经是120万了;当然这样的人还有很多,如主做知识付费的罗振宇、以解读书籍为主的樊登、以母婴教育为主的年糕妈妈等等。

KOL有一个简单的特征,就是:有大量的粉丝,并且能够影响粉丝的行为。

KOL与流量明星有什么不一样吗?其实还是有的,那就是KOL不一定是大明星,流量明星也不见得都是能成为KOL,因为KOL还有一个关键指标,就是具有极强的带货能力,比如口红一哥李佳琪和马云的PK,就是一个经典的案例,2018年双11,同样是5分钟,李佳琪卖出了1000支口红,马云只卖出了10支,这是因为马云虽然是流量明星,但是在口红销售上,李佳琪是一个关键意见领袖(KOL),他拥有专业的知识和影响力,这不是马云这种商业泛明星能比的!

kol是什么意思(哪些人可以被称为 KOL)

KOL需要具有专业的特定行业内影响力,并且能够在特定的媒体上制造并传播内容,吸引更多的持续粉丝关注,从而带动较强的实际销售能力;这里有一个非常关键的指标,就是带货能力,这也是和网红的一个最基本的区别,就是网红不一定都是KOL,因为不是每个网红都具备带货能力!

因为KOL本身具有流量,也就是传播效应是明显的,并且还能够给品牌带来直接销售,所以现在很多品牌热衷于寻求KOL,而不是明星代言或者网红推广,这其实也是有情可原,毕竟品牌推广有三个维度,知名度、美誉度和忠诚度,简单的明星代言只能带来知名度,但是没有办法带来美誉度和忠诚度,而KOL不同,他不仅仅能给企业带来知名度,还能够同时带来专业的讲解、专业的推广,从而给产品带来美誉度,甚至让用户产生忠诚度,这就是KOL的魅力所在,因为KOL要深入了解产品、使用产品、甚至会给品牌方提出更多具体的建议和意见,寻求产品改进,更符合用户需求,所以KOL本质上是用户思维的一种品牌推广机理!

当然现在KOL越来越多,有点鱼龙混杂的现象出现,所以,作为品牌方一定要注意识别:

1、品牌方需要有专业的品牌推广职位

现在绝大多数初创企业,都是没有品牌推广的专业职位,这是有违商业发展规律的,一般来说初创团队要拥有技术、营销、品牌和资本4方面专业人才,而一般企业都比较重视技术和营销,VC投资也比较重视资本,但是品牌往往是心里重视,但是行动上没有太多付出,或者付出不系统!

没有专业的人员,就能很难有系统性的品牌推广规划,所以在品牌建立上就会出现东一榔头西一棒,品牌成长缓慢,跟不上公司的发展节奏!

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2、需要对于品牌有一个短中长期规划

一个企业选择品牌推广,一定需要有一个短中长期规划,没有规划的企业,一定不是一个好企业,短期服务营销结果、中期关注品牌宽度、长期优化品牌成长,只有在有清晰规划的前提下,寻求KOL,才会更加的精准!

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3、需要对于自己产品有一个清晰的定位

当然如果想做好品牌规划,就需要有一个清晰的品牌定位,定位是一个大学问,很多公司自以为定位做的很好,但是却不知道定位并非那么容易,因为现在的社会要想占领消费者心智,是一个非常困难的事情,尤其是在需求多变的时代!

任何一个品牌,都需要有清晰的明确的能够长期执行的品牌定位!

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4、需要有一个明确的品牌渠道规划

因为品牌公司最终的目的还是销售更多的产品,你的产品再优秀,如果没有良好的销售通路,也是白搭,所以我们在做品牌推广的时候,一定需要做一个清晰的全渠道规划,现在渠道复杂、消费者获取信息和购买通道异常多,所以任何一个品牌都要做全渠道规划,当然渠道开发有轻重缓急的顺序!

全渠道,我们现在比较推荐九宫格渠道规划,能够帮助品牌企业快速定位自己的渠道,当然九宫格渠道营销是《佳视界》西楼老师的内部教材,这个目前是只针对内部学习的!

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5、选择KOL需要对于产品、产能、服务有一个周密规划

我们做好上面的规划滞后,才能考虑KOL的推广营销,当然,你要做之前,还需要对于自己公司的产品、产能、服务有一个详尽的安排,因为我们前文说过,KOL是具有较强的带货能力的,如果我们这些服务跟不上,会影响我们的口碑!

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6、选择合适的KOL

什么样的KOL才能适合我们呢?首先这个KOL需要具有专业精神,有良好的粉丝基础,并且口碑良好,如果有过行业更多的成功案例,更具有说服力!

当然KOL不是一个人的功劳,我们还需要关注他们的团队的能力,同时要注意KOL也是有风险的,就是不能有潜在的形象损毁问题,比如:偷税漏税、不良嗜好等,这需要通过合约的形式约定,并且所有品牌公司,要在选择之初,就需要建立B方案,以便应对可能存在的危机!

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网红和KOL的区别

“网红”这个词相信大家一定很熟悉,说到网络红人,逛淘宝的时候我们会想起“雪梨”,逛微博的时候我们会想到“papi酱”,看抖音的时候我们会想到前段时间一夜爆火的“温婉”。同样是一种标签,那网红和KOL有怎样的区别呢?

众所周知,网红就是网络红人,他既然能做到“红”,就意味着网红所受到的关注度是很高的。因此网红拥有数量庞多的粉丝——微博上少则几十万,多则几百上千万的粉丝数证明了这一点(papi酱粉丝23759076名、小刚几粉丝548690名、滕雨佳Amiu粉丝3174469名)。正因为网红们都拥有很多的粉丝,因此他们在自媒体平台上一旦发了某些东西,就会收到很多的关注度。前段时间粉丝数量庞大的“滕雨佳Amiu”深夜发文称“自己在杭州打了一辆滴滴快车,疑似遭遇迷药。”引发大量关注,转发过2万。

KOL则是指在人际传播网络中经常为他人提供信息,同时对他人施加影响的“活跃分子”,他们在大众传播效果的形成过程中起着重要的中介或过滤的作用。今年开通微博的军事专家“局座张召忠”在微博上拥有众多粉丝,每一篇微博或者军事评论就会收到众多网友的评论点赞,受欢迎程度不亚于一名网红。

同样都拥有大量粉丝,在社交平台上有一定话语权和号召力,而他们的区别在于:

1、受关注原因不同

网红往往是在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红;KOL则是依靠自身能力、知识来吸引人们的关注。

2、社会地位不同

当今社会,谈及“网红”,往往是贬大过于褒的,由于某些网红带动了“蛇精脸”、“拜金”等思想在青少年中的流行,网红们经常会收到一些不太好的评价。

KOL则是不同行业的专业人才,具有一定知识专业能力,他们往往会受到人们的尊敬,社会地位普遍较高。因此,网红的社会地位较低,意见领袖的社会地位较高。

3、发表内容质量不同

上文有提到网红“滕雨佳Amiu”深夜发文称“自己在杭州打了一辆滴滴快车,疑似遭遇迷药。”受到大量关注,后被网友讽刺是其自己“戏太多”。公安介入调查后证明是一场闹剧,并不存在“迷药行为”。她的这篇博文对滴滴打车和这位滴滴司机的形象造成了极大的恶劣影响,甚至有些激进的粉丝打电话去辱骂司机,影响了人家的工作与生活。

KOL发表博文往往是与自身领域相关的,专业性较强的内容——局座张召忠发表的博文一般就是以军事评论为主,内容质量高。由此可见,网红的微博内容质量部分较低,KOL内容质量较高。

KOL是一个新事物,也是社会发展的必然,以前有的品牌代言人什么都敢代言,影响了代言人市场的诚信度问题;而KOL主要依靠带货获取利益,所以他们会更在意自己的形象稳定性,更关注代言品牌的品质、功能、知识产权等方方面面,所以KOL一旦形成,更具有市场的影响力!(当然KOL也有非常多失败案例,并且KOL目前在00后阶段影响力不强)

KOL也是用户发展的一定阶段的产物,是中等收入者大规模兴起的一个产物,在1968年,著名的戏剧家Arthur Miller在其剧本《代价》中曾说到:“过去一个人如果难受的话,他也许上教堂,也许闹革命。今天你如果难受的话,不知所措,怎么办呢?去消费!”现在的我们,不仅仅要消费,还需要品质、个性化,标签化、符号化,那么KOL也就由此而生,因为他们代表了不同消费群体,代表个一类人的自我归类!

打开抖音看美女、帅哥的同时,你也要想想,什么吸引了你,你从中学会了什么?也许,你就能发现KOL的秘密,你就能获得先人一步的机会!

KOL,让我们更细分品牌、市场、社会和消费者,我们也要有自己的KOL,也要建立零售门店的KOL,这些,都是值得我们未来去研究!

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